셀트리온헬스케어가 중남미 시장 공략을 본격화했다.

23일 셀트리온헬스케어에 따르면, 셀트리온헬스케어는 브라질에서 자가면역질환 치료제 ‘램시마SC(성분명 인플릭시맙, 피하주사제형)’를 출시했다.

셀트리온헬스케어는 지난해 11월 브라질 위생감시국(ANVISA)으로부터 램시마SC에 대한 판매 허가를 획득했다. 이후 약가 등재 등 필수적인 업무들을 진행하는 동시에 정부 기관과의 소통을 지속하면서 램시마SC 론칭에 집중했다.

셀트리온헬스케어는 브라질에서 ‘램시마’, ‘트룩시마(성분명 리툭시맙)’ 등 기존 제품들과 함께 램시마SC도 직접판매(직판)할 계획이다. 이를 위해 현지 법인 소속 커머셜 인력을 30여명까지 확충하는 등 직판 역량을 지속적으로 강화해 왔다.

특히 브라질은 중남미 제약시장의 절반 이상을 차지하는 핵심 국가로 주변 지역에 미치는 영향력이 크다. 셀트리온헬스케어는 론칭 초기부터 정부, 의사, 환우회 등 주요 이해관계자들과 미팅을 확대하면서 맞춤형 마케팅 활동을 강화해 시장 안착을 빠르게 도모한다는 전략이다.

셀트리온헬스케어는 글로벌 주요 시장인 유럽에서 램시마SC가 가파른 성장세를 이루고 있는 만큼 브라질에서도 기존 제품들의 성과를 토대로 처방을 확대할 것으로 기대하고 있다. 이미 램시마는 브라질에서 2년 연속 연방정부 입찰에 성공하는 등 2022년 기준 84%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 지속하고 있다. 트룩시마도 공격적인 입찰 전략으로 70% 이상의 점유율을 달성했다.

셀트리온은 특히 램시마SC 출시 이후 유럽에서 경쟁 인플릭시맙 의약품을 처방받던 환자가 램시마로 스위칭(switching)하고 램시마SC로 유지 치료(maintenance therapy)를 진행하는 듀얼 포뮬레이션(Dual formulation)의 강점이 발휘되면서 두 제품의 점유율이 동반 상승하고 있어 브라질에서도 이와 같은 시너지 효과가 날 것으로 전망된다고 설명했다.

강경두 셀트리온헬스케어 중남미 지역 담당장은 “자가면역질환으로 고통받는 브라질 환자들에게 램시마SC를 공급할 수 있게 돼 뜻 깊다. 장소에 제약 없이 스스로 투여할 수 있는 램시마SC로 많은 환자들이 일상적인 삶을 영위할 수 있게 될 것으로 기대한다”고 말했다.

이어 “브라질을 시작으로 올 하반기에 멕시코, 콜롬비아, 페루 등 당사의 현지 법인이 설립된 국가들을 중심으로 램시마SC 출시를 확대할 계획이며, 국가별 커머셜 전문 인력들이 직판할 예정인 만큼 성공적인 시장 안착을 이끌면서 중남미 지역 내 램시마SC 처방 확대를 도모할 것”이라고 덧붙였다.

[신아일보] 김소희 기자

김소희 기자 다른기사 보기