계약금 500만달러 포함 총 3900만달러 규모
JW홀딩스가 국내 기업 중 처음으로 종합영양수액을 들고 중국 시장에 진출한다.
JW홀딩스(대표 한성권)는 중국 뤄신제약그룹의 자회사인 산둥뤄신제약그룹과 3체임버 종합영양수액제 위너프에 대한 ‘기술수출 및 공급 계약’을 체결했다고 26일 공시했다.
지금까지 국내 제약사가 정제·캡슐, 앰플·바이알 제형의 의약품을 개발해 미국, 유럽 등 선진 시장에 수출한 적은 있었지만, 유럽을 비롯한 글로벌 수액제 시장에 진출한 것은 국내에서 JW그룹이 유일하며 아시아권 제약사 중에서도 처음이다.
산둥뤄신은 이번 계약을 통해 위너프에 대한 중국(홍콩, 마카오 포함) 시장에서의 독점적 개발과 상업화 권리를 획득하게 됐다.
JW홀딩스는 산둥뤄신으로부터 반환 조건 없는 선(先) 계약금 500만달러(약 56억원)와 개발, 허가, 매출에 따른 마일스톤(단계별 기술료)으로 최대 3400만달러(약 384억원) 등 총 3900만 달러(약 440억원)를 순차적으로 받게 된다.
또 허가 이후에는 산둥뤄신의 중국 내 순 매출액에 따라 로열티도 추가로 받게 된다.
완제품 공급 계약과 관련된 사항은 양사간 합의에 따라 비공개다. 위너프의 생산과 공급은 JW생명과학이 담당한다.
위너프는 3세대 종합영영수액으로 정제어유(20%), 정제대두유(30%), 올리브유(25%), MCT(25%) 등 4가지 지질 성분과 포도당, 아미노산 등으로 구성돼 있다.
특히 위너프는 기존 제품보다 높은 함량의 정제어유를 포함하고 있어 환자의 면역력 향상과 회복을 촉진하는 오메가3와 오메가6 지방산 함유량이 더 많다.
국내에서는 2013년 출시됐으며 JW중외제약이 판매를 담당하고 있다. 지난해에는 국내에서 557억원의 매출을 기록했다. 또 아시아권 제약사로는 처음으로 유럽 시장에도 진출했다.
산둥뤄신은 위너프 도입을 통해 중국 영양수액제 시장을 새롭게 개척한단 계획이다. 실제 지금까지 중국 시장에서 정제어유가 포함된 종합영양수액제는 상용화되지 않아, 위너프가 출시될 경우 첫 3세대 종합영양수액제가 된다.
라이언 리우(Ryan Liu) 산둥뤄신 대표는 “JW와 합의에 도달하게 돼 매우 기쁘다”며 “위너프가 하루빨리 중국 시장에 진출해 관련 적응증을 가진 환자들에게 혜택을 주기를 기대한다”고 말했다.
이어 “최근 뤄신제약은 여러 한국 기업과 전략적 제휴를 맺고 우수한 제품과 치료제를 중국 시장에 선보이고 있다”며 “다양한 파이프라인을 통해 많은 환자들에게 더 많은 가치를 전달할 것”이라고 강조했다.
JW홀딩스는 이번 계약으로 위너프의 우수성을 중국에서 인정받게 됨에 따라, 다른 국가에 대한 기술수출과 공급계약도 탄력을 받을 것으로 기대하고 있다.
한성권 JW홀딩스 대표는 “국내 수액 시장을 선도해온 JW가 과감한 투자와 혁신적인 기술개발을 통해 전 세계 고부가가치 종합영양수액제 시장에서 인정을 받고 있다”며 “이번 기술수출을 계기로 위너프의 글로벌 진출 기회를 더욱 넓혀나갈 방침”이라고 설명했다.
한편 아이큐비아에 따르면 3체임버 종합영양수액제 시장 규모는 2017~2019년 최근 3년간 연평균 성장률이 전 세계 9.1%, 중국 25.5%로 급성장하고 있다.
