2022년 품목허가 취득 기대…3년 내 TOP3 목표
휴젤(대표집행임원 손지훈)은 지난 31일(현지시각) 미국 식품의약국(FDA)에 미간주름을 적응증으로 보툴리눔 톡신 제제 ‘레티보(Letybo)’ 50유닛(Unit)과 100유닛(Unit)에 대한 품목허가 신청서(BLA)를 제출했다고 1일 밝혔다.
미국 보툴리눔 톡신 시장은 약 2조원 규모로 보툴리눔 톡신 제제의 주요 시장이다. 특히, 미국은 유럽 시장과 함께 약 5조원 규모를 이루며 전 세계 시장의 70%를 차지하는데다 단일 국가로 세계 최대 규모를 차지한다. 국내 기업에는 글로벌 시장 내 자사 제품의 영향력 확대를 위한 필수 전진 기지로 꼽히고 있다.
휴젤은 지난 2015년 미국 현지 시장 진출을 위한 임상 3상(BLESS 1,2)에 착수했으며 2019년 1월 해당 임상을 공식 종료했다. 이후 같은 해 4월 미국 현지 자회사 휴젤 아메리카(Hugel America)를 통해 마지막 임상 시험(BLESS 3)에 돌입해 현재 마무리 작업을 진행하고 있다.
휴젤아메리카는 지난 2018년 휴젤과 오스트리아 소재 메디컬 에스테틱 전문 제약사 크로마가 함께 설립한 미국의 자회사로, 휴젤이 지분 70%를 보유하고 있다. 휴젤아메리카는 휴젤의 보툴리눔 톡신 제제와 크로마사의 히알루론산 필러에 대한 미국 내 독점 판권을 보유하고 있으며, 현재 필러 허가를 위한 미국 임상 시험도 진행 중이다. 휴젤아메리카는 미국 외에도 캐나다, 호주, 뉴질랜드에 대한 독점 판권을 확보하고 있다.
휴젤은 지난해 9월 미국 FDA와의 Pre-BLA 미팅(사전미팅)을 진행, 이번 BLA를 제출했다. 허가 획득까지 일반적으로 약 1년이 소요되는 만큼, 휴젤은 오는 2022년 품목허가를 취득해 그 해 현지 시장에 진출한다는 방침이다.
휴젤은 이번 미국 BLA 제출을 기점으로 휴젤아메리카가 판권을 확보한 국가에서도 품목허가를 신청해 공격적으로 글로벌 영토를 확장한다는 계획이다. 또 휴젤아메리카를 통한 미국 시장 내 직접 유통과 마케팅 활동을 통해 미국 시장에서의 수익성 극대화와 시장 확대에 속도를 올린다는 구상이다.
휴젤은 시장 진출을 앞두고 현지 빠른 안착과 시장구도 재편을 위한 체계적이고 공격적인 마케팅 전략을 수립해 제품 출시 후 3년 이내 미국 시장 TOP 3에 진입해 입지를 다진다는 포부다.
휴젤 관계자는 “미국은 전 세계 최대의 보툴리눔 톡신 시장이지만 실제 소비자의 시술 경험율은 높지 않은 편으로, 휴젤이 축적해온 시술 관련 학술·교육 프로그램과 검증된 품질의 제품을 바탕으로 시장구도를 재편할 수 있는 기회가 있다고 생각한다. 특히, 자회사를 통해 현지 시장에 직접 진출하는 만큼 혁신적인 전략을 바탕으로 빠른 성장이 가능할 것으로 예상된다”고 말했다.
이어 “지난해 중국 품목허가 획득, 유럽 허가신청 제출, 이번 미국 BLA 제출을 신호탄으로 글로벌 시장에서 휴젤과 자사 보툴리눔 톡신 제제의 우수성과 신뢰성을 넓힐 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 강조했다.
