고객수 및 자산 등 장기 성장성 목표 집중…탄력적 평가제도
삼성증권은 신생 성장기업 발전단계별 금융·비금융 맞춤형 토탈 솔루션을 제공하는 뉴리치 전담조직 'The SNI Center'를 18일 오픈했다고 밝혔다.
삼성증권은 뉴리치로 불리는 벤처, 스타트업 등 성장기업 임직원 대상 영업을 통해 초부유층 자산관리 2.0시대를 열어간다는 계획이다. 지금까지 국내 금융사의 초부유층 자산관리는 자산 증식과 관리에 중점을 둔 전통부자(Old Rich) 중심으로 진행됐다. 하지만 최근 벤처, 스타트업 등을 거치며 빠르게 성장한 기업들의 임직원들을 중심으로 한 신흥부유층인 뉴리치(New Rich)가 크게 늘며 변화의 움직임을 보이고 있다는 설명이다.
서울 강남파이낸스센터 25층에 들어선 삼성증권 'The SNI Center'는 기업 자금 조달, 사업 확장, 지분 관리, 자금 운용 등 기업 성장 단계별로 필요한 금융서비스와 인재 개발, 제도 운영 등 비금융분야 컨설팅까지 제공하는 신개념 자산관리 서비스를 제공한다.
기업별로 각각 다른 요구에 부응하기 위해 대기업 대표이사 등 경영진, 연기금 등 각종 기관 투자자에 맞춤형 자산관리 서비스 제공 경험이 풍부한 11명의 PB(Private Banker)를 선발해 배치했다.
The SNI Center PB들은 뉴리치 고객과의 접점에서 비상장 펀딩, 임직원 스톡옵션 제도, IPO 등 신흥기업 오너에 필요한 금융 서비스 전반에 대해 사내외 전문 네트워크를 활용해 고객 만족도를 극대화하는 컨트롤 타워 역할을 수행할 예정이다.
삼성증권은 이들이 단기목표보다 고객수, 자산 등 장기 성장성 목표에 집중할 수 있도록 평가제도를 탄력적으로 운영해 관리하는 뉴리치의 성공이 PB의 성공으로 연결되는 선순환의 영업구조를 만든다는 방침이다. 우수한 PB인력에 더해 55명에 달하는 본사 전문가로 구성된 패밀리오피스 커미티가 The SNI Center를 지원할 준비를 하고 있다.
금융상품, 세무, 부동산 등 전문가를 비롯해 리서치, IB, OCIO, 연금컨설팅 전문가도 합류해 법인의 자금 조달부터 운용, 임직원의 자산관리까지 경영인의 고민 전 영역에 걸쳐 전문 컨설팅을 지원할 예정이다.
백혜진 삼성증권 SNI전략담당 상무는 "신흥부유층 고객들은 기업지분이나 스톡옵션 등 주식을 통해 자산을 증식한 경우가 많아 적극적인 투자 성향인 경우가 많고 주식, 채권 등 전통 투자자산 외에도 프라이빗 딜 등 나만을 위한 차별화된 투자기회, 경영관리 등 관심의 영역이 다채롭다"며 "기존 전통 부유층 고객들과는 결이 다른 차별화된 니즈를 충족시키기 위해 전사적 역량을 모두 집결시켰고 이런 역량을 바탕으로 고객의 기업이 성장하면서 고민하는 모든 부분에 걸쳐 원포인트 솔루션이 제공될 수 있도록 총력을 경주할 것"이라고 말했다.
