라이프케어기업 코웨이가 말레이시아 시장을 성공적으로 공략하고 있다.
20일 코웨이는 “말레이시아에서 100만 고객 계정을 돌파 했다”며 “지난 2007년 환경가전 렌탈서비스를 말레이시아에 최초 도입한 코웨이가 대한민국을 대표해 정수기 및 렌탈서비스 등 환경가전의 한류를 선도하며 이룬 쾌거다”고 평했다.
지난 2006년 설립된 코웨이 말레이시아 법인 고객 계정수는 2007년 4000계정, 2010년 5만2000계정, 2012년 12만4000계정, 2015년 29만3000계정, 지난해 68만계정을 기록하며 연 평균 약 70%의 가파른 성장세를 보였다.
코웨이가 말레이시아 시장에서 이례적인 성과를 달성하고 있는 요인으로 ‘성공적인 현지화 전략’을 꼽았다. △2007년 말레이시아 최초 렌탈서비스 도입 △2010년 정수기 최초 할랄 인증 획득 △2015년 말레이시아 코디 대폭 확충 △2017년 코웨이 런 마라톤 대회 개최 △2018년 공항 내 PURE ZONE 운영 등의 전략은 지속적인 성장 원동력으로 작용하고 있다.
또 코웨이의 전문적인 관리서비스는 후발주자와의 격차를 벌리는 강력한 경쟁력으로 손꼽힌다.
지난해부터 말레이시아 현지에서 깨끗한 물의 가치를 전달하기 위한 건강 마라톤 대회인 ‘코웨이 런’을 개최해 회사에 대한 신뢰도와 친근감을 동시에 확보했다.
올해에는 ‘Live Pure’ 캠페인을 시작하며 정수기에서 쌓은 신뢰를 바탕으로 공기청정기 시장에서도 큰 성장을 이루고 있다. 또 말레이시아 랜드마크인 쿠알라룸푸르공항 주요 공간에 정수기 73대를 설치해 전 세계인들이 깨끗한 물을 체험할 수 있게 했다. 지난 2011년부터는 공항 내 공기청정기 설치를 시작해 현재 100대의 공기청정기가 쾌적한 공기를 선사하고 있다.
추후 코웨이는 말레이시아 제품 라인업 확대를 통한 제품 경쟁력을 확보하고 브랜드 마케팅 강화 활동을 적극적으로 펼쳐 나갈 계획이다. 또한 말레이시아 법인 성공을 발판 삼아 인도네시아, 베트남 등 주변 국가로까지 사업 확대하며 동남아 시장 선점에 나설 계획이다.
이해선 코웨이 대표이사는 “한국형 렌탈시스템과 코디서비스를 그대로 도입한 말레이시아 시장에서 100만 고객 계정 돌파라는 의미 있는 성과를 거두며 말레이시아 시장 내 독보적인 위치를 다시 한번 확인했다”며 “앞으로도 현지 맞춤형 혁신적인 제품과 차별화된 전문적인 관리서비스를 바탕으로 말레이시아를 넘어 동남아 시장에서 넘버원 브랜드로 성장하겠다”고 말했다.
